Photo by Assorti (マイソクはイメージです)
不動産物件を実際に見に行くことを「内見」（ナイケン）、仲介手数料を「仲手」（チュウテ）、その仲介手数料の額次第で「片手」、「両手」などと表現する不動産特有の業界用語がいくつもあります。
今回取り上げる「元付」（モトヅケ）もその一つです。初めてその言葉を耳にする人にとっては何のことかサッパリわからないことでしょう。
飲食店舗不動産を借りる場合、その取引に関わる複数の不動産会社が存在し、その不動産とのかかわりによって呼び名も役割も異なります。そんなことは意識しないまま賃貸借契約を締結される方がほとんどだと思います。
ところが、このことを理解していないとせっかく申込をした物件を手に入れられない事態がおこる可能性があります。
今回は、同じように見える不動産会社の役割と彼らが出来ること出来ないことを整理してご説明します。
Contents
元付不動産会社の役割
一見どれも同じように見える不動産会社ですが、物件とのかかわり方により業界内での呼び名も果たす役割が変わるとお話しました。
まず、最近急増しているネットを中心とした不動産会社などは、飲食店舗を探す方をネットで募り、依頼があると要望にあった物件をこれまたネットで探すまさに仲介業務を中心としています。
このネット不動産会社の対極にいるのが創業ウン十年地元に根差した地場の不動産会社です。彼らは駅前に拠点を置き（実店舗がある）不動産を求めて訪ねてくる人がお客様です。
そのお客様に対し自分たちが大家さんから管理を任されている物件を中心に紹介しています。このスタイルはネット不動産同様仲介業務になるのですが、この二つの不動産会社では大きな違いが存在します。
「客付」と「元付」と呼ばれる不動産会社の違い
客付＝“キャクヅケ”、元付＝“モトヅケ”と読みます。先程の不動産会でいえば、ネット不動産は「客付」と呼び地場不動産は「元付」となります。
この呼び方は業界で次のように理解されています。
客付不動産会社
文字通り一般に公開されている不動産物件に対し貸出可能か制限業種に該当しないかなどを調べた上で、お客様に物件を紹介し希望があれば内見、申込、契約まで進めます。つまりお客様には物件を紹介するものの物件側には何も携わらない不動産会社を客付と言います。
この時リアルタイムの空室状況の確認作業を行う作業を業界用語では、物件確認略して「物確」（ブッカク）といいます。
元付不動産会社
実際に借りる方を探すのではなく、店舗不動産を賃貸借物件として世に送り出す立場の不動産会社をモトヅケと呼びます。彼らは大家さんに代わりテナント選定や契約手続きを代行します。なかには収納代行と言って家賃の集金業まで任されているところもあります。
飲食店舗探しは元付、客付けどっちの不動産会社？
仮にＡという飲食店舗物件があったとします。この物件を是非借りたいと考えた時に、今お世話になっている不動産会社がどちらのポジションにいるのかで話の進み具合は大きく変わってきます。
この店舗を扱う不動産業者が元付であればだれに貸すのかは大家さんからある程度任されていますので話はだんぜん早く進みます。
これが客付不動産業者だとすると、元付不動産業者の判断次第となりますので結果は彼らの判断待ちとなりこれ以上どうすることもできません。
ひどいケース（実はよくある）だと申込の書類を元付に差し入れても１ヶ月近く待たされることもあります。どうしてそのような事がおこるのでしょうか。以下で詳しく解説します。
宅建業法上の慣習と手数料の取り方に原因があった
これは、不動産会社の収入となる手数料の額に原因があります。
慣例的に仲介手数料は、客付業者はテナントから賃料の１ヶ月分を報酬としてもらい、元付業者は大家さんから賃料の１ヶ月分を報酬として受け取ります。
ところが、テナントの選択権を有する元付が自分でテナントを見つけることが出来れば、テナント、大家さん双方から手数料を報酬としてもらうことが可能となります。（宅地建物取引法では双方の報酬額をあわせて賃料の１ヶ月相当額と定められています）
つまり通常の２倍です。だから、客付業者が持ってきたテナントは元付不動産会社の営業次第となり後回しにされ待たされることとなるのです。
飲食店舗探しに「第３の不動産会社」の存在
では、数ある飲食店舗不動産で元付とだけお付き合いしていればいいのかと言えばそれは不可能な話です。
多くの不動産会社は、他の不動産会社の物件にテナントを紹介する客付業務と自分たちが管理している物件の元付業務を使い分けて営業しているからです。また、表向きに元付けであるかどうかが分かりづらいのもその理由です。
ここに第３の不動産会社としてサブリース業者という選択肢があります。
彼らは、元付から飲食店舗物件をいくつも借上げ自分たちが貸主として転貸物件を供給しています。彼らのもとには毎日のように物件情報が寄せられそのなかからこれはという物件を借り上げて行きます。
また、彼らの手元には大家さんからサブリースつまり転貸は許可できないといった物件情報も多数持っています。そんな彼らと付き合って行けばすぐに飲食店舗が見つからなくても早い時期に飲食店舗物件を見つけることは可能です。サブリースとはいえ彼らはれっきとした元付不動産会社です。
まだある飲食店舗物件を扱う不動産会社
不動産会社には、デベロッパーと呼ばれる開発会社が多数存在します。
彼らは、マンションであったりオフィスビル、ショッピングモールなど旧来の権利をまとめて新しい価値へと不動産を変えて行く商売で生業を立てています。
これまで１階か２階での店舗スペースがほとんどだった店舗スペースを１棟丸ごと店舗スペースにして貸出す会社も現れてきました。建物自体が一つの宣伝塔となりますので集客効果に期待が持てます。
大手の不動産デベロッパーも参入してきており都心の飲食店舗の新しい形となりつつあります。
飲食店舗物件探しの極意はあるのか
ネット上に溢れる不動産物件。今回ご紹介した飲食店舗物件に限らずマンションやオフィスでも同じようなことが繰り広げられています。
一見星の数ほど物件があるように見えますが、同じ不動産情報を何十社もネット上に掲載している関係で相当な数が重複しています。
真剣に物件探しを始めたところ同じような物件情報ばかりで、欲しい物件を探すのが大変と聞きます。
それ故、本来あってはならないのですが、同じ物件情報を少々金額を変えて目に触れやすくしている不届きな不動産会社も散見されます。
ネットで手軽に物件情報が手に入りやすくなったとはいえ、地域に根差した老舗の不動産会社を回ることはけして無駄ではありません。街の意外な一面を知るよいきっかけにもなります。「よい情報は足で稼げ」はいつの時代も不動産探しの基本なのです。
飲食店の閉店・移転、売却のご相談承ります
飲食店の閉店・移転を考えていらっしゃるオーナー様、
こんな悩みはありませんか？
- 借入金がまだある‥
- 原状回復工事を避けたい‥
- 希望額で売りたい‥
- 少しでも高く売りたい‥
- エアコンや冷蔵庫のリース残高がある‥
店サポでは飲食店オーナー様の”とにかく高く売りたい”というニーズを実現する店舗買取を行なっております。
実務歴10年以上の専門スタッフが、お店の査定・買取・大家さんとの交渉まで丸ごとサポート。
まずは以下の申し込みページから気軽にご相談を！<今なら仲介手数料無料！>
